地推吧首頁 > 媒體報道 > 正文

【i黑馬】地推不只是發傳單,融資3000萬的地推吧怎么讓這個苦逼活兒標準化?

媒體報道 2016-08-25 15:36:05

移動互聯網時代,一個新產品要進行推廣,無非是線上營銷、刷榜、預裝、地推幾種方式。其中刷榜隨著政策的逐漸規范,成本和難度都越來越高;預裝渠道基本被巨頭壟斷;線上推廣獲取用戶的成本也日益增加。反觀地推,成本可控,且用戶比較精準。因此,部分互聯網公司已經開始把注意力放在了線下,用地推的方式來推廣產品和獲取用戶。
地推吧
地推吧創始人張斌
地推吧就是一家服務于上游廣告主與下游地推團隊的地推服務平臺,繼去年11月獲得1000萬元Pre-A輪融資后,地推吧又于今年8月獲得了由華映資本領投,元禾原點 、華澤資本及寧波匯亞跟投的3000萬元A輪融資。
地推吧的創始人張斌是一個連續創業者,此前曾做過商業WiFi、快賺鎖屏等項目。在創建經營這些項目的過程中,張斌強烈感覺到,線上流量越來越貴,傳統的像預裝、刷榜這類的方式已經不太適用。
“流量入口、分發入口基本上都掌握在巨頭手里,巨頭們這些年也燒了很多錢,現在要開始逐漸收割利潤了。打個比方,我們看到新浪微博Q2財報凈利潤增長了5倍,這就是它們開始收割利潤間接的表現。”張斌對i黑馬說。
線上的格局已定,而線下依然是一個很苦逼的活,還沒太多互聯網公司涉足。所以,張斌離開原來的項目,創建了地推吧,希望用2-3年打造一個強有力的線下推廣渠道。
“地推吧”所建立的是一個連接廣告主和全國地推人員的SaaS系統,主要目的是將整個技術流程與渠道打通。張斌的運作構想是這樣的:
第一點,把上游需求的標準化。對于地推吧來說,面對2C端做的是將APP推給C端用戶,面對2B端做的是拓展店鋪網點。現在地推吧系統的第一步是先做好2C端,通過微信公眾號或者APP下載注冊,將上游需求優先標準化。
需求標準化之后,廣告主可以將需求通過系統APP提交上來,在地推吧的系統中進行匹配撮合。
第二點,針對渠道做信息的標準化。對于渠道在哪個地方推、手里有什么樣的資源、團隊有多大、推過什么包等這些問題,地推吧會通過渠道評級系統、反作弊系統,以及提升渠道管理效率的一些功能,將渠道信息標準化,使廣告主和地推團隊做到有效連接。
張斌表示,地推吧的系統可以像Uber一樣,廣告主先提交一個推廣任務,在付款之后,可以比較精確地匹配到最好、最優的團隊去執行這個任務。
張斌向i黑馬形容了這個SaaS系統具體的操作場景:廣告主在后臺發需求,可以通過后臺系統看到一張大的“地圖”,假設在廣州推,那么他可以在圖中看到,今天廣州哪些地推點在推,這些地推點在哪里,每個地點有多少兼職人員,每個兼職人員推多少量等等信息。
提交需求之后,經過地推吧的撮合,后臺的數據從廣告主流到地推團隊的渠道負責人,渠道負責人借助地推吧的APP承接接推廣任務,做結算,并把任務分配給一線推廣人員。然后一線執行的人員,再把現場執行的情況和數據,反向上傳,轉到廣告主,由此做到有效的反饋循環。
在市場推廣上,張斌坦言:“做有質量的地推真的挺難!”在他看來,目前地推行業魚龍混雜,有一些廣告主經歷去年地推熱潮后,對地推執行質量產生了懷疑,并不愿重新嘗試。此外,還有一些廣告主是按傳統的思維方式報價,對地推的接受程度依然很低。
“地推很核心的一個點,就是找到精準場景,通過場景再找到精準的人群,做有溫度的面對面營銷。”張斌對i黑馬說。
為此,地推吧在線下推廣上主要聚焦場景和人兩個核心因素,嘗試進入多種高門檻場景,包括通過與華南多個省的高鐵站、飛機場,以及與一些商業租賃空間合作,以優惠的價格將場地拿下來,拓展稀缺資源,提升需求對接的能力,提高用戶的轉化率。
在盈利上,張斌表示,地推吧現在還不適合靠差價獲利,營收并不是目前主要考慮的問題。目前地推吧的核心任務是在全國建立地推網,在推進的過程中,快速地做資源整合。
張斌稱,目前,地推吧已經整合了全國近5000家團隊,服務廣告主超過500家。2016下半年,地推吧將主要從自建團隊、評級算法、研發監督工具等3個方面入手,延伸布局與提升客戶的信任感,輸出高質量的地推服務。
我要推廣 我是渠道 地推吧
押大小单双正规彩票