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地推是什么?看看用戶怎么說

行業新聞 2017-08-11 22:45:11

眾所周知,地推因互聯網而火,也因互聯網而浮躁,且因互聯網而重新定義,從APP到公眾號,從實體經濟到電子商務在廣告主看來,地推似乎是時下不可避免的車輪戰。然而,對于用戶而言,多數知其表面未知其里!地推到底是個什么東西呢?今天小編就以用戶的角度來給大家說說地推那些事。
地推吧
“見過派傳單的兼職,未見過如鐵軍般的地推”
真正燒錢砸地面推廣的,規模確實可以用一騎騎鐵軍的聲勢來形容,前有百團大戰,后有出行之爭,如今又是得外賣者得天下。國內商業及推廣的本質,在于一家獨大,而一家獨大的核心,在于最短的時間內占領用戶。所以,你可能依舊或驚嘆或嗤之以鼻于這種階段性的規模浪潮,但不得不承認,這依舊是有錢人的玩法,也是最有效的玩法。
“從好奇看熱鬧,到司空見慣”
現如今要引起路人的注意,可謂是成本節節高,與幾年前團購時期已不可同日而語,加上越來越普及的推廣創意,昔日的創意也已是今時的日常。所以,想當初看到一眾游街人群,揚著品牌旗幟,那一驚一乍的一聲吼,你看前方人頭攢動,迫不及待地也趨之若鶩。對于用戶而言,那種好奇的感覺,現在越來越少了,心聲便是:如今不是我不湊上前去,而是我就漸漸不好奇了。
“有趣的地推,無趣的地推人?”
有趣未必有高的轉化率,但低的轉化率則肯定與地推的執行相關,它可以是人的因素,也能是形式的緣故,現今行業上充斥著各種乏善可陳的地推形式,比如,平庸的總是千千萬萬類似,而有趣的人和事,卻總鳳毛麟角。而這里有另一種區分,即未必互聯網巨頭那些鋪天蓋地的推廣效應就能反推證明他們創意的高山仰止,這種現象只能說明他們大部分原因是以量取勝。
而真正有趣的地推,它可能小眾,但深入人心,至少,這種鳳毛麟角會讓可能越來越無趣的地推行業多一些有調調的律動,或許,于每個行業而言都如是。
“有點low的賠本賺吆喝,有點酷的街頭互動”
如何界定low和酷,對于用戶而言,估計沒有涇渭分明的區分概念,只有分時期粗淺的直觀感受,當普羅大眾還未被地推瘋狂洗過的階段,一個定點攤位的拉客推廣,都是城市錯落有致的活動樂趣,但當被地推肆意席卷過的互聯網商業格局下,每一個線下的推廣延伸,同樣的形式,都會漸漸顯得乏味無比,好看的東西重復一千遍一萬遍,誰都會膩。反之,什么叫酷,你可以理解成創意,但別把它實踐成奇葩,而核心是,可能跟風,但不要總跟風。
“地推的路在哪里?”
核心只有一點:別老想著騙用戶。
互聯網過了那個膨脹期,營銷推廣也過了對應的盲目期,有些產品,是注定要被淘汰,體驗不好注定被OUT,別妄圖相信成為爆款的一夜神話,現如今,理清的回歸,或許會讓整個行業顯得不像從前般繁榮,但這至少是個摒棄糟粕的階段。
如果你是廣告主,如今的地推,依舊會幫你找到用戶,或許用戶不會非常多,至少沒有你想象中的多,但你要漸漸關注質而不是量,特別對于最大群體的中小廣告主。如果你是渠道商,那么,你可能要比你的客戶更懂用戶,或者這樣說,客戶所認知的用戶圖像,是垂直扁平的,而作為渠道商的你,則需要對自己手中的資源、場地有個宏觀立體的各行業用戶圖像。
而這種邏輯觀念,是能直接匹配不同類型產品的用戶,而以上,是地推如今該如何搞懂用戶的準則,或許也是那條路的所在。
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