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連地推都做不好,你還拉什么新

行業新聞 2017-09-06 15:38:12

推是面對面的交流,有更多方式去說服客戶,效率也更高。這就是為什么在互聯網普及的今天,還有很多O2O平臺保持地推拉新的方式。然而,一次地推,規劃得好,能帶來一批優質的線索;但如果做不好,就是浪費人力物力,不僅沒效果,還有可能影響到下一步的招生動作。今天我們就來聊聊,如果要做好一場地推,要提前做什么準備。
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一、分析目標客戶
地推活動第一步要做的是目標客戶分析,具體到地推這個場景的話,就是方圓一公里內的目標客戶分析。這些對應的是客戶群體的需求、消費能力等條件,對這些了然于心,在推廣的時候自然知道該推什么。另外了解小區人群,就能對應分析出客戶活動的時間點等特點,一旦分析出來,你就可以根據他們的習慣和喜好去做規劃。
二、確定推廣時間
在時間安排這一點上,不專業的地推會這樣安排:挑集中活動的時間。事實上,這只是一個拍腦袋的標準,因為很多人集中活動的時候,未必適合接受宣傳,比如早上上班的時候,大家都匆匆忙忙,哪里會管你說什么?而相對專業的市場人會根據客戶的行為習慣來確認時間。選對了時間,客戶接受你的幾率就會大大提高。
三、選擇地點為重心
地點的選擇,要根據具體地形決定,需要提前去調查。我們要確定幾個點:一是能不能擺攤位,擺在哪里,有一個“駐點”就能更方便地接待大批客戶;二是公交站附近的樹蔭下、小店鋪附近,這些點往往會聚集一小批用戶,而你在公交站臺下給客戶遞傳單,他們拒絕的可能性很小;三是雖然離回家的路上有段距離,但處于某段“必經之路”,這種位置人流速度慢,也可以抓住機會進行推廣。
四、考慮好環境
所謂“環境”,是指該區域周邊的其他影響因素。比如,天氣很熱,那你可以把宣傳內容印在小扇子上派發;下雨了,提供一些簡單的便民雨傘;剛開學,準備一點文具包送出去。這些應該在提前踩點的時候一并考慮進去。
地推吧”認為,地推是一種非常重成本的推廣手段!正因為如此,時間、地點、環境都要考慮到位了,你的地推才可能產生效果。
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